对于未来的担忧与方向的不确定性，很多大健康保健品行业从业人员郁闷徘徊，这种情况下该如何自救？
“老路”已断。
保健品进入我国市场时，正逢改革开放，自由市场经济迅速形成，但相关的法律法规制度并未十分完善，还未能及时地干预一些问题，所以，保健品行业得到了发展，但是也遗存了很多的因“自由”而产生的弊端。
当整个保健品市场发展速度加快，更多的人被吸引进来，迅速形成行业规模。让它自由发展好不好？看起来还不错，你看，保健产品的普及率变得更高，消费者收获到更多的健康教育知识，国民健康素养整体提高，同时行业的扩大也有助于经济发展、市场繁荣。
貌似，保健品行业这样的发展，对各方的利益都挺好的，有利于生产企业、有利于销售企业、也有利于消费者。但是这个市场并不都是在良性发展，产业链中所有的角色处境近年来反而变得更差了。
从保健品本身来说，国家本来是为了提高大众健康素养而引进的。但是，随着发展扩张，保健产品同质化严重，以次充好的情况屡屡发生，针对性功效不突出。从产品销售企业来说，原本其本质和核心都应该是以产品为驱动，但是却变成以营销为驱动，各种会销、直销、电销等模式，各式各样，为了赢得市场竞争，包治百病、夸大、虚假宣传不断发生。
对于普通消费者来说，本身确实是一些正规的保健教育讲座学习、了解适宜自己的保健产品，进行合理选择，可是却被无良商家的各种广告、销售人员轮番轰炸，变得期望过大，盲目购买，更有甚者耗尽钱财却一无所得。
从国家层面来讲，保健品夸大功效，消费者上当受骗，整个公平有序的市场环境被破坏，结果是所有的环节都不满意。
于是，国家出手打击，大众也逐渐意识到那些不法企业的销售手段。因此，整个行业集体都陷入模式、套路和骗子的口碑焦虑中，面对新时代、新环境、新趋势、新零售、新政策的全方位冲击，传统保健行业的模式正在坍塌，以前那种销售玩法已经玩不下去了，而新生世界的大门却难寻。
“新路”难寻，克服惯性不容易。
当习惯了以往的赚快钱方式，很多人往往放不下那些功利、快捷的销售模式了，他们不会、也不愿意做细水长流式的销售和服务，因此转型阻力很大。
其实说到底，作为大健康保健品行业者还是要放下急于求成的功利心。
如果你有认真跟进、了解一些销售团队，比如门店销售、线上直播等，都能发现在这些销售团队当中，有的可以闷声发大财，也有却亏得过不了年。
认真剖析总结这其中的成败缘由，就会清晰地发现端倪。
那些销售好的团队，针对顾客的沟通设计都是真诚对待顾客的态度。不管是小店面的服务，还是大卖场的口碑，在对待顾客的态度上，都体现了真诚。例如，有些在店面开业时一开始就告诉顾客，未来会销售保健产品，但有“三不卖”原则；再有的就是告诉顾客，与大家交流的并不是“医生专家”，而是公司的工作人员。而反观那些亏钱的团队，除了没有系统的顶层设计外，其销售模式还是充满了各种“花样”……现在的消费者消费观念也已经改变了，还继续用这样的销售模式，不死才怪。
真诚，是大健康保健品营销态度的唯一出路，也是企业持续经营的法宝。只要你持续用真诚的态度做下去，就会发现，事实证明，在与顾客沟通交流时，不管是台上还是台下，少些套路，少些夸大，多些真诚，顾客反而更加喜欢。
除了态度上的改变，营销方式的改进也很重要。
随着时代的变革，要想不断走下去的企业，在营销模式上势必会经历一场场重大的革新。比如像安利、天狮的成功转型，标志着保健品由直销模式转换为销售加服务模式，也就是“非广告营销”模式。在此模式下，企业最核心的竞争力是掌握顾客的需求，并拥有为其提供健康服务方案的能力。
这也正如生命质量管理所提出的深度营销模式一样，抓住客户需求，通过深度讲解、深度体验、深度服务、深度销售、深度学习方式，为客户提供全周期的生命质量管理服务，达成深度营销，才能有效地提高客户购买和复购率。
另一方面，由于传统渠道维护费用日益上升、竞争门槛提高、投入产出比日益下降，今后渠道也将呈现进一步分化的趋势。在未来，专业的大健康连锁店面、线下体验馆、会议营销等渠道业态将进一步多样化。作为大健康从业者可以选择优质经营项目，提前做好布局，更易形成更完整的消费者购买、传播、复购链路。
现在，大众健康意识提升。面对健康问题，大家缺的不是钱，不是产品，而是正确的生命质量管理方案！
坚持给客户输出“防大于治，防重于治”的生命质量管理方案，满足消费者对健康生活的需求，就能让大健康事业持续良好的发展。以前那些只吹嘘产品功效，专门在产品概念上打主意，而对健康知识、预防理念、国家健康政策毫无见地的从业者和企业，生存空间在逐步减少，到头来只能无路可走。如果真正做到“生命之上”，结合“健康中国”的大战略，持续输出正确的“预防”健康理念，在销售过程中多一些真诚少一些套路，获得消费者的信任和社会认可，企业便容易获得良性发展。