1、为什么大健康产业屡遭打压，是会销、直销、直播惹的祸吗？

答：会销、直销、直播带货等营销手段在多行业中被广泛应用，比如保险行业里常用产说会、答谢酒会、高客旅游以及区部制，完全没有问题，但在大健康产业中会销被查、直销被限、直播被封，表面上是销售过火，实质上营销手段成了背锅侠。

2、这个行业的深层问题到底出在哪里？

答：沙滩上建不起高楼，大健康行业一直走不出治乱循环，核心问题在行业内部，出在根子上，根基没打扎实。简单说，主要问题不在Promotion（促销），而在Product（产品），产品的基础研究无法支撑核心利益诉求，无法形成“健康品对消费者（人）的健康产生正向作用”这一完整的证据链。以行业内两大类产品为例：功能食品（新资源食品、中药食材）允许入食的前提便是“去功能化”（用量设限），被废了武功，这类产品在SC标准下所提供的不过碳水、脂肪、蛋白质，焦耳。蓝帽子产品的紧箍咒越念越紧，必须打上“本品不能代替药物”，背后的原因是什么呢？是因为蓝帽子保健品只是完成了动物（小白鼠）实验，并没有做临床（人体）实验，对新药研发略有常识的都知道，对小白鼠有效未必对人体有效，对个体有效未必对群体有效，动物实验后还有三期临床，这个工作没做，是行业的内伤和硬伤。

对小白鼠有效=对人体有效？

3、大健康行业的出路在哪里？

答：解铃还须系铃人，蓝帽子事实上已成鸡肋，整个行业困局只能从国家层面解决，这也就是国家市监总局新设特医司，开放特医食品注册的动因。特医食品与蓝帽子的最大区别是特医食品必须通过临床，当我们销售一款糖尿病特医食品的时候，有了循证医学完整的证据链，消费者也好，医学专家也好，还有什么值得质疑的呢？2017年特医食品注册管理办法实施后，已有94款产品拿到了批文，特医食品正从院内到院外，“药品 特医食品”的大健康产业新格局正待形成！

特医食品一特别的爱给特别的你